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新產品上市操作流程 黎作新 正版 6合1 國語發音/簡體中文字幕 教育DVD版
商品編號:xbs052
本站售價:NT$200.00
碟片片數:1
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商品描述

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軟體名稱: 新產品上市操作流程 黎作新 正版 6合1
語系版本: 國語發音/簡體中文字幕 教育DVD版
光碟片數: 單片裝 (單面 DVD)
破解說明: 本光碟為 Video DVD 影音光碟
系統支援: Windows XP/ME/NT/2000/2003/Vista/DVD 播放機
軟體類型: 教育
更新日期: 2012.05.11
中文網站: http://xyz2009.net
軟體簡介: (以官方網站為準)
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內容簡介 
培訓目標
  讓銷售管理人員全面掌握新產品鋪市的操作流程、技巧以及監控制度的建立;選
擇、使用鋪市人員的策略方法,提升其對下屬銷售技巧的培訓能力。

適合對象
◆銷售管理人員
◆市場部相關人員
◆想進一步提升的銷售人員

培訓受益
◆能用科學系統的方法制定新產品上市的計畫;
◆能針對現有流程中存在的問題找出解決方案;
◆掌握對批發商、零售終端的鋪市技巧及步驟;
◆全面提升對下屬的銷售技巧培訓能力。

教材特點
◆內容:注重實戰性;
◆互動:採用了現場學員積極參與的互動培訓方式,包括:遊戲啟發,案例分析,問
卷測試,小組討論等等,營造活潑、愉快的課堂氣氛;
◆結構:採用模組式結構,本教材6講是一套內容連貫的培訓內容, 每一講又是一個
獨立的單元,既有助於您對整體內容的把握,又方便您針對自身的需要,自由選擇培
訓內容。

講師簡介
黎作新(Johnson Lai)
香港著名營銷管理專家、顧問師、培訓導師。自1985年底開始負責大中華區市場,是
最早進入中國市場拓展的香港營銷專家之一。曾任百事可樂(中國)公司銷售總監,
P&G(寶潔)公司大中華區市場高級銷售經理和市場總監,並在加拿大、香港等著
名的外資企業擔任營銷總經理,具有17年多的銷售管理和市場管理經驗。曾為香港
南順集團(麵粉、日化)、菲利浦家電、步步高電子、中美史克、佳得樂、蒙妮坦、
樂百氏、美國華納、安利(中國)、箭牌口香糖等數百家企業提供過專業的營銷管理
課程的培訓及顧問輔導,受到企業的廣泛推崇與好評。 
 
 
 
課程目錄 
第一講:制定新品上市計畫
第一步:確定切實可行的鋪市目標
資訊的收集與研究、案例分析
制定明確的可行的鋪市目標、案例分析

第二講:制定新品上市計畫
第二步:選擇、使用鋪市人員的策略及方法
鋪市人員的組織、練習與討論
鋪市時人員運用的戰術、案例分析、練習與討論

第三講:制定新品上市計畫
第三步:把握鋪市實效,制定有效的監控制度
如何把握鋪市實效、案例分析
制定合理的激勵政策
制定有效的監控制度、案例分析、練習與討論

第四講:制定新品上市計畫
第四步:保證鋪市後期服務,制定有效的鋪市策略
如何解決後期服務不到位
案例討論:鋪市時沒有大量的促銷或市場資源投入就不會有高的鋪市率
制定有效的鋪市策略、練習與討論

第五講:制定新品上市計畫
第五步:對批發商、零售終端的鋪市技巧與步驟
目標客戶調查 
制定鋪市時採用的銷售策略鋪市人員的分配
客戶數的分配
交通工具的使用 
時間的有效運用
合理的路線規劃
制定鋪市人員的拜訪步驟

第六講:制定新品上市計畫
第六步:新產品鋪市時的銷售技巧培訓
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